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工務店の集客が伸び悩んでいるなら、“自社視点”から“お客様視点”への転換がカギとなります。
ホームページやSNSの発信で成果を出すための3つのポイントを解説します。
なぜ工務店のWEB集客は成果が出にくいのか？
工務店のホームページやSNSを活用しているにも関わらず、
「問い合わせが来ない」「資料請求が増えない」と悩んでいませんか？
その原因の多くは、実は「伝え方」にあります。
よくある例：
- 「当社の強みは○○です」
魅力的な情報ではあるものの、“今その情報をお客様が欲しいかどうか”が抜けていると、反応が得られません。
集客を変える「あなた視点」のWEB戦略3選
今必要なのは、主語を「私たち」から「あなた」に変えること。
①検索キーワードに合わせたライティングが重要
お客様は「住宅ローンが不安」「間取り 失敗」など、悩みベースで検索しています。
その検索意図を考慮したライティングがオススメです。
- 例：「家づくりで後悔しないための3つの準備」
- 例：「住宅ローンが不安な方に。先輩施主のリアルな声」
②共感されるInstagram活用
モデルハウス紹介だけでなく、お客様ストーリーや現場のリアルを発信しましょう。
- 例：施工中のご家族のエピソード
- 例：大工さんの一言や現場日記
③問い合わせにつながる導線づくり
いきなり「問い合わせ」よりも、無料DLやチェックシートを設けましょう。
- ✅ 失敗しない家づくりチェックリスト（PDF）
- ✅ 人気間取り5選プレゼント
まとめ｜主語を「あなた」に変える集客へ
“会社の魅力”を伝えるより、“お客様の未来”を想像させる発信が成果につながります。
明日の集客では、「あなた視点」の導線設計・SNS活用・ホームページ改善を、
地域密着型でご提案しています。
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